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Explorando Incoterms: ¿Es FOB el Nuevo EXW para los OEMs?

En el mundo del comercio internacional, los Incoterms son como una brújula que guía las transacciones entre compradores y vendedores. Entre estos términos, EXW (Ex Works) ha sido durante mucho tiempo la opción preferida para muchos OEMs (Original Equipment Manufacturers), pero ¿podría estar cambiando el panorama?


FOB: La Alternativa Emergente

En los últimos años, FOB (Free On Board) ha surgido como una alternativa atractiva para los OEMs en busca de una mayor flexibilidad y control sobre la logística de sus productos. Con FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque convenido. A partir de ahí, la responsabilidad y los costos pasan al comprador.


Ventajas de FOB para los OEMs:

  1. Mayor Control Logístico: Al ser responsables de la entrega a bordo del buque, los OEMs pueden gestionar mejor la logística y el transporte de sus productos.

  2. Reducción de Costos Ocultos: Al transferir la responsabilidad al comprador una vez que la carga está a bordo, los OEMs pueden evitar costos adicionales asociados con el transporte terrestre y otros gastos logísticos.

  3. Flexibilidad en la Selección del Transportista: FOB permite a los OEMs elegir el transportista que mejor se adapte a sus necesidades, lo que puede resultar en tarifas más competitivas y un servicio más eficiente.


Desventajas de FOB para los OEMs:

  1. Mayor Responsabilidad en el Transporte Marítimo: Al asumir la responsabilidad una vez que la carga está a bordo, los OEMs también deben enfrentar los riesgos asociados con el transporte marítimo, como daños durante la travesía.

  • Los OEMs pueden contratar un seguro de transporte marítimo para protegerse contra posibles pérdidas o daños durante el envío. Trabajar en estrecha colaboración con un agente de carga confiable también puede ayudar a mitigar los riesgos y garantizar una entrega sin problemas.

  1. Complejidad Añadida en la Documentación: FOB puede implicar una mayor carga administrativa y documental para los OEMs, especialmente en términos de preparación de documentos de exportación.

  • Sin embargo, este desafío puede superarse fácilmente con la ayuda de expertos en comercio internacional o utilizando herramientas digitales que simplifican y automatizan el proceso de documentación.

  1. Menor Control sobre los Costos de Envío: Aunque FOB ofrece flexibilidad en la elección del transportista, los OEMs pueden enfrentar fluctuaciones en los costos de envío que están fuera de su control.

    1. Establecer contratos claros con los transportistas y utilizar herramientas de seguimiento de costos puede ayudar a los OEMs a mantener un mayor control sobre sus gastos de envío y planificar con anticipación.


En última instancia, la elección entre EXW y FOB dependerá de las necesidades y preferencias específicas de cada OEM. Sin embargo, en un mundo cada vez más globalizado y competitivo, FOB está emergiendo como una opción atractiva que ofrece una mayor flexibilidad y control sobre la cadena de suministro. ¿Estás listo para explorar esta nueva frontera en los Incoterms?


¡Únete a la conversación y comparte tus experiencias con los Incoterms en los comentarios!

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